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配信日:2014.01.28

『商店建築』3/28発売 ホームページ連動広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.918】

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『新着媒体メールマガジン』 Vol.918

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〜インフルエンザや風邪の予防のひとつ、免疫力のアップがあります。
今注目されているのが身近なところで摂取可能の『プラズマ乳酸菌』。
ヨーグルトなどに入っていることが多いので、成分を確認して
購入・摂取、免疫力アップを目指しましょう!(山中)

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『商店建築』3/28発売 ホームページ連動広告企画のご案内
・『日経ビジネス』3/28発売 広告企画のご案内
・【アナログファン集結『analog vol.43』3/15発売】
◆今日の『時代への適応と次世代への展開』〜営業の進化と育成の要点!〜

▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━

サイバーエージェント、ビッグデータのマーケ活用について
一橋大学と共同研究。
http://www.cyberagent.co.jp/news/press/detail/id=8272&season=2014&category=ad

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◎株式会社商店建築 http://www.shotenkenchiku.com/

『商店建築』3/28発売 ホームページ連動広告企画のご案内
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/

『日経ビジネス』3/28発売 広告企画のご案内
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【アナログファン集結『analog vol.43』3/15発売】

2014年4月から実施となる消費増税を直前に控える今号では、
『今だから購入のチャンス』をテーマに、駆け込み需要に
焦点を合わせて、世界の選りすぐりの銘品達の魅力を
徹底紹介する特集を実施します。
『いつかはこんなモデルを・・・』と、ずっと憧れだった
銘品の購入を、いま決断させるべく、その素晴らしさと価値を
クローズアップする特別企画を実施します。夢を実現させる、
またとないチャンスをアピールします。

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▼ 今日の『時代への適応と次世代への展開』

営業の進化と育成の要点!

(1)営業方法の進化に伴う営業マンの育成の要点とは?

■DMツール作成と対人コミュニケーションの、
両方に習熟するために、
制作スキル・アップとコミュニケーション力アップの、
違ったタイプの学習が必要です。

■企画力と営業力のどちらかに偏らない、
それぞれのパワーを身に付けるような育成が要点です。

■DMツールを制作する力を磨きながら、
見込み客アプローチに必要な、
プレゼンテーション力、ヒアリング力を身に付け、
最強の営業マンを目指すのです。

(2)育成が抱える問題点とは?

■PUSH型営業とPULL型営業の、
どちらかに偏ったスタイルになってしまうことです。

■企画力はあるが、アタック件数が少ない。
アプローチは積極的だが、DMツールが弱い。

■企画力と営業力のどちらも必要であり、
それぞれのスキル・アップが成約率を上げ、
高いゴールを達成する近道であることを、
充分に理解することが大切です。

(3)営業方法の進化に伴う営業マンの育成のゴールとは?

■PUSH型営業とPULL型営業の両方の手順、方法に熟達し、
営業力を最大化し、最強の営業力を手に入れることです。

■PUSH型営業とPULL型営業の強みを取り入れ、
最小の時間で最大の成果を目指す営業スタイルは、
今後デフレ社会の中で、
高度化した営業を目指す人たちによって、
確立してゆくでしょう。

■市場が縮小するより激しい競争の中で勝ち残るためには、
進化した営業方法の確立は、絶対に必要な要件なのです。

・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました!
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

★「動機発見」の小冊子をプレゼント!
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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