MOOK『花の名所と植物園関東版/四季の花めぐりガイド』ご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.917】
━━━━━ 2014年1月27日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.917
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,568部
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〜新型の肥満として今話題を集めているのが『サルコペニア肥満』。
"40代以降はメタボより危険"と医師も注目しているとか。
運動不足を自覚している40代女性は特に危険だそうです。
下半身の筋力低下を食い止めて撃退すれば基礎代謝もあがり
予防効果が高いということです。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・MOOK『花の名所と植物園関東版/四季の花めぐりガイド』ご案内
・『週刊東洋経済』3/24発売 広告特集のご案内
・【アナログファン集結『analog vol.43』3/15発売】
◆今日の『時代への適応と次世代への展開』〜営業の進化と育成!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
オグルヴィ・アンド・メイザー・ジャパン、
新クリエイティブ・ディレクターにリカルド氏が就任。
http://www.ogilvy.co.jp/whatsnew/2014/01/08/%E3%83%%AC/
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MOOK『花の名所と植物園関東版/四季の花めぐりガイド』ご案内
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◎株式会社東洋経済新報社 http://toyokeizai.net/
『週刊東洋経済』3/24発売 広告特集のご案内
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【アナログファン集結『analog vol.43』3/15発売】
2014年4月から実施となる消費増税を直前に控える今号では、
『今だから購入のチャンス』をテーマに、駆け込み需要に
焦点を合わせて、世界の選りすぐりの銘品達の魅力を
徹底紹介する特集を実施します。
『いつかはこんなモデルを・・・』と、ずっと憧れだった
銘品の購入を、いま決断させるべく、その素晴らしさと価値を
クローズアップする特別企画を実施します。夢を実現させる、
またとないチャンスをアピールします。
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▼ 今日の『時代への適応と次世代への展開』
営業の進化と育成!!
(1)営業手法の進化とは何か?
■PUSH型営業とPULL型営業を兼ね備えた、
ハイブリッド営業です。
二つの相反するスタイルを持つ営業を取り入れなければなりません。
■積極的なアプローチをするPUSH型営業と、
ツールによる待ち受けをするPULL型営業の、
スタイルの違う営業手法を共に習得する必要があります。
■両者の長所を取り入れた営業スタイルを確立するところまで、
営業手法は進化しているのです。
(2)営業マン育成に必要なこととは?
■PUSH型営業とPULL型営業を習得するには、
まずリスト作成とDMツールを作成しなければなりません。
■リスト収集は、営業マンの専門知識を生かし、
特定の媒体(専門誌、業界誌等)やネットから行います。
次に、DMツールの制作をします。
反応(レスポンス)を取れる、
反響・問い合わせを取れるDMツールの制作は、
簡単ではありません。
テスト(試行)を繰り返し、
精度を上げるためのブラッシュ・アップをして、
反響、問い合わせを取れる、
DM制作を習得していかねばなりません。
■DMツール制作後は、
リストの見込み客に積極的にアプローチしてしかねばなりません。
アプローチに必要なTELスクリプトや、
訪問プレゼン、ヒアリングなどに習熟し、
成約率を上げるためのスキル・アップが必要です。
●今日の検証(Check)
・相反するスタイルを持つ営業を取り入れているか?
・反響、問い合わせを取れる、DM制作を習得しているか?
●今日の改善(Action)
・スタイルの違う営業手法を共に習得する!
・反響・問い合わせを取れるDMツールを制作する!
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました!
http://youtu.be/MXxCcowLVLs
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
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「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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