『日経ホームビルダー』3/20発売 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.916】
━━━━━ 2014年1月23日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.916
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,569部
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〜雲海に浮かぶ『天空の城』として人気がある兵庫県の竹田城跡。
各種メディアで紹介、大人気となり観光客が急増しました。
そのせいで流出した表土や崩落の恐れがある石垣などを補修するため
立ち入り禁止の修復工事が行われるそうです。すごいですね。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『日経ホームビルダー』3/20発売 広告企画のご案内
・『NATIONAL GEOGRAPHIC日本版』3/29発売 特集・企画のご案内
・【日経ビジネス特別版『東京ストーリー』教育特集号】
◆今日の『時代への適応と次世代への展開』〜コンサルティング・パワー!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
博報堂『合意支援プログラム"わかりあい"』サービス開始
http://www.hakuhodo.co.jp/archives/newsrelease/15235
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経ホームビルダー』3/20発売 広告企画のご案内
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『NATIONAL GEOGRAPHIC日本版』3/29発売 特集・企画のご案内
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【日経ビジネス特別版『東京ストーリー』教育特集号】
『日経ビジネス』と『日経トップリーダー』の首都圏在住購読者に
限定で届けられる『東京ストーリー』。従来のエリアマーケティング・
メディアに比較して圧倒的に良質な読者層から高い評価を得ています。
2014年8月は、都市を生活圏とするビジネスエグゼクティブのために、
"教育最前線"と題して、これからの時代に求められる
教育に関する情報を提供する予定です。
詳しい内容は、媒体部山中までお気軽にお問合せください。
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>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『時代への適応と次世代への展開』
コンサルティング・パワー!!
(1)コンサルティング・パワーの必要性とは?
■セールスにおいて、
商材・商品・提案・サービスの説明だけでなく、
お客様の問題解決をサポートすることが必要です。
■お客様の問題解決をサポートすることにより、
その商材・商品・提案・サービスの利益(ベネフィット)を理解していただければ、
成約は可能です。
■お客様の問題解決ができれば、
はプッシュしなくても付いてきます。
なぜならお客様は、問題解決することが必要だからです。
(2)コンサルティング・パワーの重要性とは?
■コンサルティングによるお客様の問題解決が、
その商材・商品・提案・サービスの導入を、
必然的に成約させられることです。
■適切なコンサルティングができれば、
営業結果は後から付いてきます。
お客様の現状と課題をヒアリングし、
その差を埋める施策を提案するのです。
■「何を」「どこで」「いつ」「誰が」「いくらで」「どうやって」
「なぜ」のすべての項目について、
ヒアリングすることで問題が見えてくるはずです。
■お客様の問題を顕在化することは、簡単ではありません。
十分なヒアリングこそ問題解決への入り口なのです。
(3)コンサルティング・パワーを身に付けるには?
■お客様の必要とされる営業マンになれ、
適切なマーケティング上の施策を提案するのです。
その為には、常にアンテナを広げ情報収集することが必要です。
■専門誌や業界誌、新聞、ネットなどからの情報収集は、
常に心がけるべきです。
最も重要なことは、
実際にマーケットの中で見聞きした情報です。
店舗や問屋、メーカー訪問などにより、
直接担当者から聞いた情報こそが、
最新の生きた情報だからです。
マーケットの最前線にいることが、
最大の強みとなるのです。
●今日の検証(C)
・お客様の問題解決をサポートできているか?
・お客様の現状と課題をヒアリングできているか?
・常にアンテナを広げ情報収集できているか??
●今日の実践(D)
・お客様の問題解決をサポートする!
・お客様の現状と課題をヒアリングする!
・常にアンテナを広げ情報収集する!
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました!
http://youtu.be/280NtpHfVCI
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント!
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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