『月刊食堂』1/20発売 特集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.891】
━━━━━ 2013年12月10日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.891
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,577部
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〜11月に入って一気に気温が下がった感のある日本。
今年の冬は例年に比べて寒くなると言われています。
地球は温暖化しているはずなのに、なぜ寒い冬が?
実は、まさしくこの温暖化こそが、寒い冬の原因なんだとか。
難しいですね・・・(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『月刊食堂』1/20発売 特集企画のご案内
・MOOK『丸の内八重洲日本橋食本』2/13発売予定 ご案内
・【女子カメラ別冊『男子カメラ(仮)』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜テレアポの成果!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
Web人大賞にサッポロビールの森勇一氏。Web広告研究会が発表。
https://www.wab.ne.jp/wab_sites/contents/1808
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社柴田書店 http://www.shibatashoten.co.jp/
『月刊食堂』1/20発売 特集企画のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://t.pia.jp/
MOOK『丸の内八重洲日本橋食本』2/13発売予定 ご案内
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
テレアポの成果!!
(1)テレアポの成果・ゴールとは?
■面談許可に集中し、
面談の成約率を上げることです。
アポイント率を上げる工夫をし、
その効率アップに必要な要件を、
トライ&エラーしながら高めていくのです。
■面談は担当者と直接話すことにより、
多くの接点を見出せるので、
会話を発展できるのですが、
テレアポは面識の無い状態での会話なので、
訪問目的の要件に集中し、
面談許可を促すことだけに重点をおきます。
(2)テレアポの注意点は?
■担当者がDMを確認していることが必要条件ですが、
開封・確認してない場合も有ります。
■手元にあり開封されて無い場合は、
その場で開封し確認してもらいながら、
より詳しい説明と条件等の説明に訪問したい旨を伝え、
訪問のアポを貰うように心がけます。
■発送後、到着日を過ぎているのに、
担当者の手元にDMが届いてない場合は、
再送するか、FAX送付にて配信する「許可」を取り、
着信後速やかに再TELすべきです。
(そのDM案件についての確認に手間を取り、
見込み客の担当者に負担をかけ、
担当者が面談をわずらわしいと、
感じさせないようにするためです。)
●今日の検証(Check)
・面談許可を促しているか?
・テレアポは訪問目的の要件に集中しているか?
●今日の改善(Action)
・面談許可を促す!
・テレアポは訪問目的の要件に集中する!
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筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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