『商店建築』1/28発売 広告・編集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.889】
━━━━━ 2013年12月6日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.889
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,611部
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〜あがり症で胸がドキドキ、追い込まれた状況でも、次の6つのステップで
かなり落ち着く効果があります。『まっすぐに立つ』『両肩を前へ上へ
後ろ側へ、ぐるっと回してストンと落とす』『胸を開く』
『真正面よりも5〜10センチほど上を見る』『ニッとほほえむ』
『胸の中心をグッと上側に引き上げる』…どうですか？（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『商店建築』1/28発売 広告・編集企画のご案内
・『月刊商業界』2/1発売 編集企画のご案内
・【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜アプローチ力!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
第1回Webグランプリ、企業部門は三菱自動車工業、中部国際空港らが受賞。
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▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社商店建築社 http://www.shotenkenchiku.com/
『商店建築』1/28発売 広告・編集企画のご案内
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◎株式会社商業界 http://www.shogyokai.co.jp/
『月刊商業界』2/1発売 編集企画のご案内
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【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
アプローチ力!!
（１）アプローチする時の障害とは？
■セールス・トークです。
或いは、セールスの臭いがするＴＥＬです。
最初のアプローチは、
ＤＭを見てもらうことが課題のゴールですから、
お客様に少しでも拒否反応を起こさせないアプローチが良いのです。
■担当者の手元にＤＭを届けることだけに集中してください。
担当者の名前を聞くことと、ＤＭ送付許可を貰うだけです。
それ以外のことは必要ないのです。
なるべくシンプルで事務的なアプローチでよいのです。
（２）アプローチ・ツールとは？
■開封してもらえることが最初の重要ポイントです。
ＤＭの内容が見える透明封筒や、
封筒に入れずＤＭに宛名シールを貼る等の工夫が必要です。
■内容が視認でき、
興味をもたれる内容でなければなりません。
タイトルやキャッチ・コピーがアイ・キャッチできるか、
目を引くヴィジュアルが必要です。
開封されないＤＭは、意味がありません。
■さらに開封後担当者が、
そのＤＭを真剣に読んでもらうためのレターが必要です。
レターとは、まさしく手紙です。
■なるべく担当者への私信のつもりで、
文章（コピー）を書かねばなりません。
できれば手書きで書き、コピーすると良いでしょう。
或いは、書き文字書体を選び、
ビジネス文書だと思われない工夫が必要です。
レターは、担当者がそのＤＭを読み理解させるための、
「導入」となる文章が必要です。
（３）アプローチ・ツールに必要なことは？
■アプローチ・ツールのＤＭの成果・ゴールは、
その商材・商品・企画・サービスのプレゼンテーションを、
終えてしまうことです。
■その為に開封され、レターを読んでもらい、
ＤＭをしっかり読んでもらう必要があります。
内容に目を通してもらえていれば、
次のステップであるテレアポへ進むことが可能だからです。
■開封されるためのアイ・キャッチやヴィジュアルを用意し、
しっかり読んでもらう為のイントロであるレターの内容を吟味し、
何より担当者をひきつけるプレゼン内容の、
企画書、商材・商品・サービスの案内書が必要です。
●今日の検証（Ｃheck）
・DMは開封されているか？
・興味を引き付けるDMレターを書いているか？
・担当者をひきつけるプレゼンが用意できているか？
●今日の改善（Action）
・開封されるDMを送る
・興味を引き付けるDMレターを書く！
・担当者をひきつけるプレゼンを用意する！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
http://youtu.be/7CEha6HXlik
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,611部
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