『素住(SUSU)』1/20発売 編集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.887】
━━━━━ 2013年12月4日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.887
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,611部
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〜まだ先ですが、つらい花粉症について朗報です。
筑波大の研究チームは29日、スギ花粉症の患者がバナナを
継続的に食べると、くしゃみなどの自覚症状が一部改善されたとする
結果を発表しました。1日1本のバナナ8週間食べ続けると
"くしゃみが軽くなった"と感じる患者が多かったそうです。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『素住(SUSU)』1/20発売 編集企画のご案内
・『飲食店経営』1/20発売 特集企画のご案内
・【別冊つり人『大明解!釣りMAP 亀山湖・高滝湖(仮)』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜営業手法の変化(2)!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
ヤフー、ビデオ広告事業に本格参入。
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▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社エフジー武蔵 http://www.fg-musashi.co.jp/
『素住(SUSU)』1/20発売 編集企画のご案内
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◎株式会社商業界 http://www.shogyokai.co.jp/
『飲食店経営』1/20発売 特集企画のご案内
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【別冊つり人『大明解!釣りMAP 亀山湖・高滝湖(仮)』】
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そのガイド本が来春発刊予定です。
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
営業手法の変化(2)!!
(1)PUSH型営業の長所・欠点は何か?
■PUSH型営業は、
営業経験をつむことによりコミュニケーション力を高め、
アプローチの初回訪問までのテレアポ・スキルなどにより、
営業成績を向上させるのです。
PUSH型営業は、親和性が高く、
営業スキルを身に付けた営業マンの営業パワーはとても重要です。
■PUSH型営業は、営業マンの経験値やスキルに依存する、
属人型の営業スタイルなので、
営業マンの研修、OJTなどを必要とし、
育成の仕組みと時間、費用が必要です。
■属人的である以上、
営業成績が各営業マンによっての成績の差は大きく、
優秀な営業マンが退職すると営業成績も下がってしまいます。
(2)PULL型営業の長所・欠点は何か?
■PULL型営業は、
アプローチとプレゼンテーションをツール(DM/企画書)で行うのです。
それにより見込み客に充分な情報提供を行い、
購買動機に火をつけ、購買意欲を高めることに成功すれば、
営業マンは、店舗での来店客を接客するように、
営業ができるのです。
■問い合わせやオファーの申し込みを接点として、
接客営業であれば営業アプローチに必要な、
初回訪問時の障害・問題解決・アイス・ブレイクなどの、
難易度を下げることができます。
■しかし一方で、
飛び込み訪問などの、
初回訪問・新規営業時の問題突破力などをスキルアップできず、
積極的な営業マインドやスキルが弱くなってしまいます。
(3)最強の営業手法とは?
■PULL型営業の手法に、
PUSH型営業のスキルを重ねる手法です。
PULL型営業に必要なツール(DM)を制作したり、
見込み客リストを収集する方法を習熟しながら、
PUSH型営業のアプローチ方法や、
コミュニケーション力のレベル・アップもしていくのです。
■最初はPULL型営業で顧客開拓し、
徐々にコミュニケーション力をアップすることで、
重要顧客への営業をできるように成長できるのが理想です。
■PULL型営業を基本にして、
PUSH型営業スキルを加えられれば、
最強の営業マンに成ることができるのです。
●今日の検証(Check)
・PULL型営業とPUSH型営業の特徴を理解しているか?
・PULL型営業とPUSH型営業の長所を伸ばしているか?
・PULL型営業とPUSH型営業のスキルを取り入れているか?
●今日の改善(Action)
・営PULL型営業とPUSH型営業の特徴を理解する!
・PULL型営業とPUSH型営業の長所を伸ばす!
・PULL型営業にPUSH型営業のスキルを重ねる!
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました!
http://youtu.be/tY4fqFOkB8o
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
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まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,611部
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