『月刊食堂』4/20発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.713】
━━━━━ 2013年3月15日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.713
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
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〜東北大と岡山県立大の研究チームが実験した成果で、
1975年当時の食事が最も内臓脂肪を蓄積しにくく、糖尿病のリスクが
低いことが分かりました。最近の食事に比べ、たんぱく質や脂質を
魚介類や植物から多く摂取、肉類や牛乳・乳製品が少ないほか、
ワカメやヒジキなどの海藻が多く、バランスが取れているとか。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『月刊食堂』4/20発売 特集のご案内
・『宣伝会議』5/1発売 企画特集のご案内
・【3号限定!20代カジュアルOL・支持率No.1『steady』特別企画】
◆今日の『販売マーケティングについて』
〜コピー・ライティングについて 【20】〜
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『月刊食堂』4/20発売 特集のご案内
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『宣伝会議』5/1発売 企画特集のご案内
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』
コピー・ライティングについて 【20】
(1)コピー・ライティングとは?
■キャッチ・コピーが大切なことは言うまでもありませんが、
ボディー・コピーにもテクニックが必要です。
セールス・レターのテクニックも、まったく同様です。
まずは、相手の心を掴むコピーが必要です。
※・・・モーリス持てばスパースターも夢じゃない!
という、国産フォークギターのコピーは、私が考えた自慢の?コピーです。
深夜放送でかなり使われましたので、
お聞きの方もいるかもしれませんね・・・・
(でも、もう何年も前の話ですから・・・聞いたことはないかも・・・
最近復活しているらしいのですが・・・聞いた方いませんか?)
(2)コピー・ライティングにおける重要性とは?
■相手の心に、
直接訴えかけることが出来なければなりません。
その為には、説明的ではなく、
感情に直接入っていけるコピーが必要です。
グサッと突き刺さることが出来なければ、
もうその先を読んでもらえないからです。
■見事アイ・キャッチに成功したならば、
その先に今度は、
お客様の求める情報を提供しなければなりません。
そこに、お客様が最も知りたいと思うことについて、
書いてあるかどうかです。
それは、商品やサービスそのものについてではなく、
商品やサービスによって引き起こされる「コト」について、
書く方が効果的です。
(3)コピー・ライティングに必要なこととは?
■その商品やサービスそのものによって引き起こされるドラマを、
イメージさせることが出来れば、
その人を見込み客化することに成功したといって、
過言ではないでしょう。
■最後に、決断を促すテクニックを使ってもかまいませんが、
十分に、イメージをつくれていない状態での、数量を限定したり、
期限を区切って成約を迫るのは、逆効果になることもあります。
やはり、商品やサービスによって引き起こされる、
「コト」や「ドラマ」について十分に理解してもらい、
その後で、商品説明・サービスの概要について説明されるべきです。
●今日の検証(C)
・心を掴むコピーであるか?
・感情に訴えるコピーであるか?
・ドラマをイメージさせられるか?
●今日の改善(A)
・心を掴むコピーを書く!
・感情に働きかけるコピーを書く!
・コピーでドラマをイメージさせる!
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(インタビュアー:宮杉明義)
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