『商店建築』2/28発売 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.659】
━━━━━ 2012年12月14日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.659
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,810部
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〜アプリダウンロード数が600億を超えた2012年。
今年のアプリマーケットの動向をひと言で言えば、
「アプリで収益を上げるビジネスが確立された」ということ。
また、2012年10月の地域別モバイルアプリの売り上げで
日本が米国を抜いて1位になったと公表されています。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『商店建築』2/28発売 広告企画のご案内
・『SEDA』2/7発売 特集のご案内
・【葬祭サポート企業［製品・システムガイド］2013】
◆今日の『戦術・施策の実施』〜PULL型営業【１０】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
ADK、平成25年度の人事異動及び機構改革を発表。
http://www.adk.jp/html/news/2012/20121126_001670.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社商店建築 http://www.shotenkenchiku.com/
『商店建築』2/28発売 広告企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/121214_sk_k.pdf
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◎株式会社日之出出版 http://hinode.co.jp/
『SEDA』2/7発売 特集のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/121214_seda_3.pdf
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↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【葬祭サポート企業［製品・システムガイド］2013】
月刊フューネラルビジネス別冊、葬祭サポート企業
［製品・システムガイド］2013のご案内です。
葬祭ビジネスに役立つ製品やサービスなどを電話帳的に纏めた、
葬祭事業者にとって大変重宝されている一冊です。
葬祭ビジネスになじみの無い人が見ると、
「こんな商品・ビジネスがあるのか！」といった驚きや発見もあります。
葬祭ビジネスのマーケットにご興味の有る企業様は是非ご相談ください。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/business/index.html
>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『戦略・戦術・施策』
PULL型営業【１０】
（１）PULL型営業とは何か？
■PULL型営業とは、問い合わせ、
オファーの申し込みなど、
反響を取る営業方法のことです。
■アプローチからプレゼンターションまでを
WEBサイト、DM、メルマガ等のツールで行い、
問い合わせ以降を接客し営業展開するのです。
■PUSH型営業と違い、
仕組みによる属人的でない営業方法です。
その為、仕組みとして多様なツールを、
使いこなすスキルが必要です。
（２）PULL型営業の重要性とは？
■営業マンの育成より、
パワーDMやオファーによる、
ダイレクト・レスポンス・マーケティングのスキルが重要です。
■それにより、仕組みを標準化することで、
均一な営業体制を作ることができます。
■顧客へのアプローチ、プレゼンテーションと
コミュニケーション、ヒアリングを分けて、
仕組み化することがポイントです。
■その為反響を得るための仕組みが必要です。
メッセージの内容（コンテンツ）や"書き方"、
魅力あるオファーの制作が必要です。
（３）PULL型営業に必要なこととは？
■強力なパワーDMのコピー（文案）や
役に立つ情報提供をする、
メール・マガジン等の強力なコンテンツが必要です。
■オファーとなる、小冊子や無料診断（相談）、
無料セミナーなどを用意しなければなりません。
■DMのコンテンツやオファーの内容が、
役に立つ、是非手に入れたい、
読んでみたい、聞いてみたい、
と思わせることができなければなりません。
（４）PULL型営業における問題点とは？
■仕組み化による営業であるため、
それぞれのツールやオファーに精度がないと、
反響数が確保できず、売上に結びつきません。
■同様に顧客フォローも、
ニュース・レターやメール・マガジンだけだと、
営業マンによる関係構築のように密度がなく、
リピート販売やファン客かしにくい等の問題が起きます。
■無料セミナーの開催など、
顧客との接点を確保する必要があります。
（５）PULL型営業の成果とは？
■マンパワーでなく仕組みによる営業であるため、
営業部門の人材確保や育成等、
属人的な条件に左右されない営業体制を作れます。
■営業プロセスが標準化されるため、
マンパワーに左右されずに売上を確保できます。
■仕組みによるPULL型営業（反響営業）は、
情報化社会のニーズを満たす、
情報提供型の営業スタイルだと言えます。
●今日の検証（Ｃ）
・PULL型営業の多様な仕組みを理解しているか？
・PULL型営業のオファーは魅力的か？
・レターにパワーがあるか？
●今日の実践（Ｄ）
・PULL型営業の仕組みづくりをする！
・PULL型営業のオファーを最適化する！
・パワーDMを書く！
http://youtu.be/Rj5xCo2Swng
YouTube に無料動画セミナーをUPしました！
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】2,810部
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
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他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
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