『FINEBOYS』1/10発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.658】
━━━━━ 2012年12月13日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.658
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,810部
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〜Twitterが『Twitterの2012年』を公開しました。
ゴールデンツイートのトップ2は、オバマ米大統領の「Four more years.」と、
亡くなったファンへのジャスティン・ビーバーの追悼ツイート
「RIP Avalanna. i love you」。他にも2012年を振り返るのに
楽しめる結果が出ています。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『FINEBOYS』1/10発売 特集のご案内
・MOOK『春＆GWぴあファミリーこどもと遊ぼう首都圏版』ご案内
・【葬祭サポート企業［製品・システムガイド］2013】
◆今日の『戦術・施策の実施』〜営業の戦術【９】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
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ベトナムのレストラン検索・レビューメディアFoodyへ出資。
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◎株式会社日之出出版 http://hinode.co.jp/
『FINEBOYS』1/10発売 特集のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://t.pia.jp/
MOOK『春＆GWぴあファミリーこどもと遊ぼう首都圏版』ご案内
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【葬祭サポート企業［製品・システムガイド］2013】
月刊フューネラルビジネス別冊、葬祭サポート企業
［製品・システムガイド］2013のご案内です。
葬祭ビジネスに役立つ製品やサービスなどを電話帳的に纏めた、
葬祭事業者にとって大変重宝されている一冊です。
葬祭ビジネスになじみの無い人が見ると、
「こんな商品・ビジネスがあるのか！」といった驚きや発見もあります。
葬祭ビジネスのマーケットにご興味の有る企業様は是非ご相談ください。
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▼ 今日の『戦略・戦術・施策』
営業の戦術【９】
（１）営業の戦術とはなにか？
■営業の仕組みのとして、
PULL型営業とPUSH型営業があります。
■この二つの営業スタイルを取り入れた、
ハイブリッド型営業が、最も有効な営業戦術です。
■PULL型営業の強みと、
PUSH型営業の長所を組み合わせることで、
より強力で効率的な営業方法です。
（２）営業戦術の重要性とは？
■PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせた、
ハイブリッド型営業を行う仕組みは、
PULL型営業による、
リストから問い合わせを獲得する属人的にならない営業と、
PUSH型営業による、
強いヒアリングを武器にする営業を組み合わせる戦術です。
■両方の仕組みを取り入れることができれば、
能率的で、効果的な営業を展開することができるからです。
■ハイブリッド型営業の確立は、
組織を生かし、それぞれの属性に合った、
人材配置によって可能になります。
（３）営業戦術に必要なこととは？
■PULL型営業とPUSH型営業に必要な、
仕組みや人材の配置により、
ハイブリッド型営業の強みを引き出すことが必要です。
■PULL型営業に必要な、
WEBサイトやメルマガ、ブログ、SNS、DMなど
多様なツールを駆使するためのスキルが重要です。
■PUSH型営業では、
ヒアリングをできる営業マンの育成が課題です。
二つのスタイルを共存させる営業の編成が不可欠です。
（４）営業戦術の問題点とは？
■PULL型営業とPUSH型営業の混在が、
それぞれの強みを打ち消してしまうことです。
■PULL型営業のチームとPUSH型営業チームは、
それぞれの組織で、それぞれのスキルを身に付け、
力を強くするべきです。
■互いに依存せず、
自立的にスキル・アップが必要だからです。
各チームのスタイルを確立し、
強みを磨かなければなりません。
（５）営業戦術の成果とは？
■PULL型営業と、
PUSH型営業のそれぞれの強みを引き出し、
組み合わせることで、
さらに強力な営業力を実現できることです。
■PULL型営業のチームは、
多様なツール（仕組み）を駆使して、
見込み客リストの収集と、
問い合わせ対応により売上を伸ばし、
PUSH型営業のチームは、
マンパワーによる見込み客との関係構築により、
営業売上確保と、
顧客化（リピーター、ファン客）が可能になります。
■PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせた、
ハイブリッド型営業を構築できれば、
最強の営業体制を作り、
売上を上昇させることができます。
●今日の検証（Ｃ）
・PULL型営業はできているか？
・PUSH型営業チームは顧客関係構築できているか？
・両者の仕組みを取り入れているか？
●今日の実践（Ｄ）
・PULL型営業の仕組みをブラッシュ・アップする！
・PUSH型営業チームのヒアリング力をあげる！
・ハイブリッド型営業を実践する！
http://youtu.be/unlW9jdi8zw
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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