『MOTO NAVI No.60』8/24発売号 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.564】
━━━━━ 2012年7月24日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.564
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,853部
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〜不燃ゴミの中から旧日本軍の砲弾が見つかる騒ぎが。
旧日本軍の軍人らが退役時などに持ち帰った武器類が、
自宅で保管されたまま、最近になって発見されるケースが
全国でも相次いでいるそうで、警察は届け出を呼びかけています。
（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『MOTO NAVI No.60』8/24発売号 特集のご案内
・日経レストランオンライン『プロレシピ』媒体のご案内
・【軍略の天才楠木正成『歴史街道』10月号】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜前進！営業の進化と育成【８】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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オグルヴィ・アンド・メイザー、第59回カンヌライオンズ
国際クリエイティビティ・フェスティバルで83のライオンを受賞。
http://www.ogilvy.co.jp/whatsnew/2012/06/
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社ボイスパブリケーション http://www.voice-publication.jp/
『MOTO NAVI No.60』8/24発売号 特集のご案内
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
日経レストランオンライン『プロレシピ』媒体のご案内
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【軍略の天才楠木正成『歴史街道』10月号】
南北朝時代、南朝への忠義を貫き通し、彼の子孫も南朝を守り続けます。
その義を貫き通し、まさに「日本の武士の鑑」として、
その後の武士道や幕末・明治維新に高い評価をされ、
少なからず影響を残した、楠木正成を大特集です。
問合せは、媒体部／高橋までどうぞ。
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>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
前進！営業の進化と育成【８】
（１）営業手法の進化とは何か？
■ＰＵＳＨ型営業とＰＵＬＬ型営業を兼ね備えた、
ハイブリッド営業です。
二つの相反するスタイルを持つ営業を取り入れなければなりません。
■積極的なアプローチをするＰＵＳＨ型営業と、
ツールによる待ち受けをするＰＵＬＬ型営業の、
スタイルの違う営業手法を共に習得する必要があります。
■両者の長所を取り入れた営業スタイルを確立するところまで、
営業手法は進化しているのです。
（２）営業マン育成に必要なこととは？
■ＰＵＳＨ型営業とＰＵＬＬ型営業を習得するには、
まずリスト作成とＤＭツールを作成しなければなりません。
■リスト収集は、営業マンの専門知識を生かし、
特定の媒体（専門誌、業界誌等）やネットから行います。
次に、ＤＭツールの制作をします。
反応（レスポンス）を取れる、
反響・問い合わせを取れるＤＭツールの制作は、
簡単ではありません。
テスト（試行）を繰り返し、
精度を上げるためのブラッシュ・アップをして、
反響、問い合わせを取れる、
ＤＭ制作を習得していかねばなりません。
■ＤＭツール制作後は、
リストの見込み客に積極的にアプローチしてしかねばなりません。
アプローチに必要なＴＥＬスクリプトや、
訪問プレゼン、ヒアリングなどに習熟し、
成約率を上げるためのスキル・アップが必要です。
（３）営業方法の進化に伴う営業マンの育成の要点とは？
■ＤＭツール作成と対人コミュニケーションの、
両方に習熟するために、
制作スキル・アップとコミュニケーション力アップの、
違ったタイプの学習が必要です。
■企画力と営業力のどちらかに偏らない、
それぞれのパワーを身に付けるような育成が要点です。
■ＤＭツールを制作する力を磨きながら、
見込み客アプローチに必要な、
プレゼンテーション力、ヒアリング力を身に付け、
最強の営業マンを目指すのです。
（４）育成が抱える問題点とは？
■ＰＵＳＨ型営業とＰＵＬＬ型営業の、
どちらかに偏ったスタイルになってしまうことです。
■企画力はあるが、アタック件数が少ない。
アプローチは積極的だが、ＤＭツールが弱い。
■企画力と営業力のどちらも必要であり、
それぞれのスキル・アップが成約率を上げ、
高いゴールを達成する近道であることを、
充分に理解することが大切です。
（５）営業方法の進化に伴う営業マンの育成のゴールとは？
■ＰＵＳＨ型営業とＰＵＬＬ型営業の両方の手順、方法に熟達し、
営業力を最大化し、最強の営業力を手に入れることです。
■ＰＵＳＨ型営業とＰＵＬＬ型営業の強みを取り入れ、
最小の時間で最大の成果を目指す営業スタイルは、
今後デフレ社会の中で、
高度化した営業を目指す人たちによって、
確立してゆくでしょう。
■市場が縮小するより激しい競争の中で勝ち残るためには、
進化した営業方法の確立は、絶対に必要な要件なのです。
●今日の実践（Ｄ）
・スタイルの違う営業手法を共に習得する！
・反響・問い合わせを取れるＤＭツールを制作する！
・ＤＭツール作成と対人コミュニケーションの両方に習熟する！
●今日の検証（Ｃ）
・ＤＭツール作成と対人コミュニケーションの両方に習熟しているか？
・最強の営業マンを目指しているか？
・ＰＵＳＨ型営業とＰＵＬＬ型営業のどちらかに偏ったスタイルになっていないか
http://youtu.be/yfgoXE8QNR8
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筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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