『宣伝会議』10/1発売号 特別企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.562】
━━━━━ 2012年7月20日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.562
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,853部
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〜以前から問題になってますが、ここにきてサクラサイトの被害が
増えているそうです。騙す方もプロですから、受け取るメールの文章も
とても良く出来て（？）います。とにかく、別のサイトに誘導されるものは、
全て疑ってかかった方が良さそうです。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『宣伝会議』10/1発売号 特別企画のご案内
・MOOK『丸の内八重洲日本橋食本』9/27発売 発刊企画のご案内
・【軍略の天才楠木正成『歴史街道』10月号】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜発展する！統合・集積の仕組み【６】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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井上雅博氏、ヤフーの代表取締役社長退任に続き、
ソフトバンクの取締役も辞任。
http://www.softbank.co.jp/ja/news/press/2012/20120621_01/
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社宣伝会議 http://www.sendenkaigi.com/
『宣伝会議』10/1発売号 特別企画のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
MOOK『丸の内八重洲日本橋食本』9/27発売 発刊企画のご案内
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↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【軍略の天才楠木正成『歴史街道』10月号】
南北朝時代、南朝への忠義を貫き通し、彼の子孫も南朝を守り続けます。
その義を貫き通し、まさに「日本の武士の鑑」として、
その後の武士道や幕末・明治維新に高い評価をされ、
少なからず影響を残した、楠木正成を大特集です。
問合せは、媒体部／高橋までどうぞ。
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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
発展する！統合・集積の仕組み【６】
（１）統合・集積の仕組みとは何か？
■総合的な構造ではなく、
専門性を集めた仕組みです。
全体を総合的に取り扱うのではなく、
専門的な取り扱いを集合させた仕組みです。
■専門化による差別化を維持し、
それぞれを統合（インテグレーション）することで、
専門特化した強みを維持したまま、
事業領域（ドメイン）を拡大することができるからです。
■専門特化することで、
マーケットやジャンルへのこだわりが強みとなる仕組みを、
拡大するためには、統合・集積が必要なのです。
（２）統合・集積の仕組みに重要なこととは？
■専門性を維持したまま、
別な領域（ドメイン）へ進出することです。
専門ジャンルでの強みを生かしつつ、
別な領域へ事業展開することです。
■専門化による差別化の属性の強みが、
他ジャンルへの排他的意識を生み出すので、
独自領域（ドメイン）でしか、
事業展開できなくなってしまうことを防がねばなりません。
■専門性を持つ強みが、
他のジャンルへの排他性を持つ弱みとならないように、
専門性を集合させねばなりません。
（３）統合・集積の仕組みを作るには？
■専門性を持つ人を集め、チームを形成し成長させながら、
同時に別なジャンルの専門性を持つ人を集めたチームを形成します。
■一つのジャンルのチームを形成・育成し、
成長させることができれば、
同様の手法で、
次のジャンルのチーム形成と育成をできるはずです。
■ジャンルの違いによる専門性は属人的であっても、
ジャンルを発見し、専門性のある人を集め、
チームを創出・形成・育成・成長させるプロセスを標準化するのです。
（４）統合・集積の仕組みの問題点とは？
■専門性が薄れ、弱まることと、排他性です。
独自な活動ばかりを中心に展開し、
他のチームと連携を取らなくなると、
組織全体としての統一性が欠け、
組織全体のベクトルの共有が弱くなります。
■各チーム間の情報共有や協調性に欠けると、
集約・統合（インテグレーション）されている強みを発揮することができません。
■部門間、チーム間の共通のプラット・フォームによる情報共有や、
部門別、チーム別の個別ミーティング以外に、
全体会議や、プロジェクト・チーム編成による組織の横断など、
組織を串刺しできるコミュニケーションのルート（パス）を確保するべきです。
（５）統合・集積の仕組みのゴールとは？
■専門化による差別化を確保し、競合を避けながら、
事業領域（ドメイン）を拡大することです。
■各ジャンルでの競争力を持ちながら、
多くのジャンルで差別化された強みを展開し、
売上を伸ばしていくことが理想的です。
■専門ジャンルをより多く持つことで、
専門家集団のさらなる集合体となり、
専門家（プロフェッショナル）が集合した強みを、
いくつも持つ組織（会社）を形成できれば、
常に発展していくことが可能となるのです。
●今日の実践（Ｄ）
・専門ジャンルでの強みを生かしつつ別な領域へ事業展開する！
・チームを創出・形成・育成・成長させるプロセスを標準化する！
・専門家集団のさらなる集合体となる！
●今日の検証（Ｃ）
・拡大するための統合・集積をしているか？
・組織を串刺しできるコミュニケーションを確保しているか？
・差別化を確保しながら事業領域（ドメイン）を拡大しているか？
http://youtu.be/i_yTkj6_YQ0
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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