『Safari』8/24発売号 特集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.560】
━━━━━ 2012年7月18日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.560
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,853部
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〜いよいよロンドンオリンピックが近づいてきました。
今回のオリンピックは、SNSが大活躍する『ソーシャリンピック』に
なりそうだと、各メディアで話題になっています。
この4年間のSNSの普及・躍進は誰もが認めるところ。
さまざまな"リアルタイム発信"のニュースが届きそうです。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『Safari』8/24発売号 特集企画のご案内
・MOOK『品川大崎大井町五反田食本』9/20発売予定 発刊企画のご案内
・【軍略の天才楠木正成『歴史街道』10月号】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜急務!時代に適応した営業展開【4】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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Yahoo! JAPANとCCCが戦略的資本・業務提携
『Yahoo!ポイント』を『Tポイント』に切替。
http://pr.yahoo.co.jp/release/2012/0619a.html
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社日之出出版 http://www.hinode.co.jp/
『Safari』8/24発売号 特集企画のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
MOOK『品川大崎大井町五反田食本』9/20発売予定 発刊企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/120718_m_shina.pdf
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↓↓(株)堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【軍略の天才楠木正成『歴史街道』10月号】
南北朝時代、南朝への忠義を貫き通し、彼の子孫も南朝を守り続けます。
その義を貫き通し、まさに「日本の武士の鑑」として、
その後の武士道や幕末・明治維新に高い評価をされ、
少なからず影響を残した、楠木正成を大特集です。
問合せは、媒体部/高橋までどうぞ。
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>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
急務!時代に適応した営業展開【4】
(1)時代に適応した営業展開とは何か?
■マーケットが収縮しているときこそ、新規営業です。
新規拡大のための施策が必要です。
■ほとんどのマーケットで市場の収縮が起きています。
デフレーション(価格低下)による競争と淘汰が、
あらゆるマーケットで始まっています。
■その競合・競争に打ち勝つためには、
競合他社のシェアを取るしかありません。
逆に取られるようでは、市場から淘汰されてしまいます。
(2)時代に適応した営業展開の必要性とは?
■マーケットにおける競合・競争に打ち勝つためには、
シェアを拡大しなければなりません。
そのためには新規顧客の獲得が必要です。
対象とするマーケット自体が収縮しているので、
顧客は必然的に自然減となります。
■顧客数を確保するためには、
新規顧客を獲得し自然減する顧客数を補わねばなりません。
売上を上げるためには、
販売単価を上げることができればよいのですが、
デフレのマーケットでは難しいのです。
■競合・競争は益々激しくなるのですから、
打ち勝つためにも顧客数の確保は絶対必要条件なのです。
(3)時代に適応した営業展開をどのように行うか?
■新規見込み客のリスト収集から始めます。
自社に必要な新規見込み客リストは常に必要ですので、
その確保のための作業手順を整備する必要があります。
■常に新規見込み客リストを確保しプールしておき、
DMツールとテレアポを駆使して新規顧客へのアプローチを行い、
DM配布件許可TEL件数と配布許可率、
着荷確認TEL件数とDM開封閲覧率、
テレアポ獲得件数とテレアポ獲得率、
それぞれを管理し、確率向上のための検証(C)→改善(A)を行います。
(4)時代に適応した営業展開の問題点とは?
■新規見込み客へのアプローチにDMツールを使い、
PULL型、PUSH型双方の強みを生かし、
高確率なアプローチをしなければなりません。
■テレアポだけを数多く行ったり、
DMツールの問い合わせを待つだけでは、
効率を高めることができません。
■現在のようなデフレ環境では、
新規顧客の獲得自体が簡単ではないのですから、
高確率な新規獲得営業活動を展開しなければならないのです。
(5)時代に適応した営業展開が目指すものとは?
■顧客数の減少を抑えるための新規客獲得を、
能率良く行うことです。
大切なのは、
各プロセスの評価・検証(C)→改善(A)を常に行い、
その成約率を高める工夫をすることです。
■PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせ、
高効率な新規獲得営業を行うことにより、
困難な市況で勝ち残ることがゴールなのです。
新規顧客獲得は、
市場で淘汰されないために絶対必要条件です。
●今日の実践(D)
・新規顧客の獲得をする!
・新規見込み客のリスト収集をする!
・高確率な新規獲得営業活動を展開する!
●今日の検証(C)
・自然減する顧客数を補っているか?
・新規見込み客のリスト収集をしているか?
・PULL型・PUSH型双方の強みを生かしているか?
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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