『BICYCLE NAVI Vol.61』7/20発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.555】
━━━━━ 2012年7月9日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.555
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,853部
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〜先週開催された東京国際ブックフェアに行ってきました。
楽天の電子書籍タブレット『kobo』がかなり賑わいを見せていました。
amazonのキンドルがなかったのが残念ですが、
電子書籍がこれから本当に拡大する、という感覚を
充分に味わってきました。今後が楽しみです。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『BICYCLE NAVI Vol.61』7/20発売 特集のご案内
・年4回発行トップエグゼクティブに向けた『priv.』媒体のご案内
・【アングリングSALT 特別編集『エギング最強攻略3』】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜決定的な！クロージング・パワー【８】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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ヤフー、平成24年7月1日付で4統括本部の名称を変更。
これに伴い、人事異動も実施。
http://ir.yahoo.co.jp/
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社ボイス・パブリケーション http://www.voice-publication.jp/
『BICYCLE NAVI Vol.61』7/20発売 特集のご案内
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
年4回発行トップエグゼクティブに向けた『priv.』媒体のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/120709_prv.pdf
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↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【アングリングSALT 特別編集『エギング最強攻略3』】
アングリングソルト特別編集のエギング本第三弾です。
動画によるテクニック解説や、ノットについてのHow toもあり
初心者にも非常にわかりやすい内容です。8/26発売でDVD付き！
春の大物狙いから、秋の数釣りへ移っていく時期の発刊ですので
今シーズンの予習復習（？）ができます。
本誌での広告展開にご興味ある方は
弊社営業5課：大高（おおたか）までお気軽にご連絡ください。
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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
決定的な！クロージング・パワー【８】
（１）クロージングに必要なことは？
■契約することです。
契約を促し決断してもらうことです。
決断を促すためには、
決断を妨げる障害・問題を取り除かなくてはなりません。
■契約をする利益（ベネフィット）とリスクを比較し、
差し引き充分な利益が得られることを納得してもらえれば、
後は決断を促すだけです。
■障害・問題を取り除き、
決断を促すことがクロージングに必要なことです。
（２）クロージングを成功させるためには？
■問題・障害を取り除かなくてはなりません。
上司や会社の許可、予算化、リスク説明、
などそれぞれの案件に対応し、
成約させねばなりません。
■問題・障害を解決することは、
成約への必須要件ですが、
乗り切れば成約はもう1歩です。
問題解決し最後の決断への流れを作れれば、
クロージングは成功します。
（３）クロージングの成果・ゴールとは？
■成約への決断を得ることです。
その為に成約への決断をしてもらう援助が必要です。
■例えば、ペンを差し出して暫く沈黙したり、
「是非お願いします」と強くはっきり言い切り、
頭を深く下げるなどです。
■最後の決断を促すことは、
営業活動の総仕上げなのですから、
勇気を持って行うべきなのです。
（４）クロージングの注意点とは？
■自信を持って、クロージングすることです。
きっぱりと決断を迫り、なお成約できない時は、
それ以上の無理は禁物です。
■なぜなら、かえって印象を悪くし、
成約を遠ざけてしまうからです。
さらに成約できなかった時に、
そのことを非難するような言動を感情的になってしてしまうのは、
絶対にしてはいけません。
■それは営業マンとして失格です。
なぜならそのことは、
二度とそのお客様のところに顔を出すことができなくなり、
永遠にセールスするチャンスを失ってしまうからなのです。
●今日の実践（Ｄ）
・問題・障害を解決する！
・最後の決断を促す！
・成約できない時はそれ以上の無理をしない！
●今日の検証（Ｃ）
・問題・障害を解決しているか？
・最後の決断を促しているか？
・成約できない時に無理していないか？
http://youtu.be/vNSkFtusOpY
You Tube に5分間無料動画セミナーをUPしました！
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
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価格：1,260円(税込)
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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