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配信日:2011.11.16

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『月刊専門料理』12/19発売 特集企画のご案内
・日経BP社建設系3媒体 緊急広告企画のご案内
・【『smart』新規クライアント様限定<ブランド研究企画>】
◆今日の『販売マーケティング』〜企画・提案【8】〜

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▼ 今日の『販売マーケティング』

企画・提案【8】

(1)企画・提案とは?

■顧客のニーズ・ウォンツに答えられる、
企画・提案のことです。
人間関係を築き、深いヒアリングを行い、
ニーズ・ウォンツに的確に当てはまる、
企画・提案のことです。

■企画・提案が顧客の課題達成を可能にし、
問題を解決できれば、その企画・提案は、
受け入れられ、成約します。

(2)企画・提案において必要なこととは?

■人間関係と深いヒアリングに基づいた、
企画・提案が必要です。
徹底したヒアリングこそが、
ヒットする企画・提案を可能にするからです。

■ヒアリングにより、問題・課題を発見し、
その問題解決・課題達成の為の企画・提案ができれば、
顧客は、そのプレゼンテーションに耳を傾けてくれます。

(3)企画・提案において重要な点とは?

■問題解決・課題達成のための提案が、
なるべく具体的で、実行プランを伴うことが重要です。
その企画;提案が、
顧客の問題解決・課題達成を確実に実現できれば、
必ずその企画・提案は受け入れられ、採用され、
成約するからです。

■ヒアリングからプランを導き出し、
顧客のニーズ・ウォンツに答える企画・提案が、
成約する必要条件です。

(4)企画・提案における問題点とは?

■顧客との人間関係が希薄で、
ヒアリングが徹底できず、
ニーズ・ウォンツを発見できなければ、
成約する企画・提案することが出来ません。

■企画・提案する為の、
ヒアリングとそのための人間関係を創ることが、
成約の為の必要な条件だからです。

(5)企画・提案による成果とは?

■しっかりした人間関係を築き、
ヒアリングを徹底し、
顧客のニーズ・ウォンツに答える企画・提案は、
成約し、信頼を得ることで、
継続取引が可能になります。

■顧客の問題解決・課題達成可能な、企画・提案は、
成約し売上を伸ばし、継続取引を可能にし、
売上を安定することが出来ます。

●今日の実践(D)
・顧客との人間関係を創る!
・ヒアリングを徹底する!
・問題解決・課題達成可能な企画・提案をする!
●今日の検証(C)
・顧客との人間関係ができているか?
・ヒアリングで顧客のニーズ・ウォンツがつかめているか?
・問題解決・課題達成可能な企画・提案をしているか?

▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行部数】2,998部

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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー/洋楽■リスナー/邦楽
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■入門総合誌■中古バイク/中古パーツ■大型/外車■ハーレー/アメリカン
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