『ドライブぴあ 2011〜2012首都圏版』8/29発売 媒体企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.369】
━━━━━ 2011年7月6日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.369
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,007部
新規おすすめ媒体案内や、お得なディスカウント企画を
メールマガジンにてご案内いたします。
https://regssl.combzmail.jp/web/?t=cf27&m=78oz（配信登録・解除はこちら）
〜「今年の夏は登山で涼を」が新しい（？）避暑＆節電テクニックだそうです。
登山情報サイト「Yamakei Online」では、検索機能が充実、
山域別／都道府県別／標高別などの「山岳検索」に加え、
歩行時間別／体力度などによる「登山ルート検索」も可能です。
自分に合った山を簡単に見つけることができます。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『ドライブぴあ 2011〜2012首都圏版』8/29発売 媒体企画のご案内
・『日経アーキテクチュア』『日経ホームビルダー』2誌合同緊急企画のご案内
・【Salty!編集部偏『陸っぱり海ルアー超Q&A』ご案内】
◆今日の『営業戦術・戦略について』〜顧客情報の蓄積【１９】〜
＜PR-堀越＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆◆よくわかる！電子書籍・電子カタログ作り方セミナー◆◆
●iPad・iPhone・Androidに対応した電子カタログとその使い方
●WEBサイトにおける電子カタログとその効果
http://www.hrks.jp/seminor/110728/form.html
7月28日（木）18：00〜20:30
ちよだプラットホームスクウェア
＜PR-堀越＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
弊社Facebook Pageで『いいね！』ボタンを押すと、
電子小冊子『よくわかる!!電子カタログ』がダウンロードできます。
http://www.facebook.com/1977hrks
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 今日のニュース・ピックアップ！
―――――――――――――――――――――――――――――――――
凸版印刷の電子チラシサイト「Shufoo！(シュフー)」、
被災地店舗が情報を無料配信できる機能を提供。
http://www.toppan.co.jp/news/newsrelease1230.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 新着広告媒体情報
―――――――――――――――――――――――――――――――――
◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
『ドライブぴあ 2011〜2012首都圏版』8/29発売 媒体企画のご案内。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/mail_magazine.html
------------------------------------------------------
◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経アーキテクチュア』『日経ホームビルダー』2誌合同緊急企画のご案内。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/mail_magazine.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
★メルマガ読むだけで最大\10,000ディスカウント
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
【Salty!編集部偏『陸っぱり海ルアー超Q&A』ご案内】
PEラインの普及やタックルの進歩により、
更にゲーム性を増した海のルアーフィッシング。
そんな海ルアーの教科書的な本誌。
定番のシーバスはもちろん流行のアジングなどなど、
魚種別の技術や、ギア・アイテムの紹介など
まさに「保存版」な内容ですので
広告効果も比較的ロングタームで見込めるのが特長です。
告知したいアイテムをお持ちのメーカー様や、
豊富な海ルアー情報をもつショップ様など
是非お話お聞かせください。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/sport_outdoor/index.html
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
↑↑ 上記ご興味ある媒体・情報がございましたら ↑↑
下記までご連絡お待ちしております。
問い合わせ電話番号 03-3295-3360 （担当：山中）
問合せアドレス info@hrks.jp
ホームページ http://www.hrks.jp/
twitter http://twitter.com/hrks1977
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
▼ 今日の『営業戦術・戦略について』
顧客情報の蓄積【１９】
（１）顧客情報の蓄積とは？
■顧客情報の蓄積とは、
顧客ニーズを蓄積し、
情報のダム（データ・ベース）を創ることです。
■営業の主観ではなく、
顧客の相手情報を蓄積することで、
今成約しなくても、
将来の成約案件を確保できるのです。
蓄積するのは、後で利用価値があるからです。
（２）顧客情報の蓄積に必要なこととは？
■情報化（IT化）した日報により、
見込み客を溜め、見込み案件を溜め、
人脈情報を溜め、クレーム情報を共有し、
それにより、営業担当者が知恵を出し、
そのための顧客情報のプール（ダム）を創る事が必要です。
■情報のダムを創ることで、
情報の蓄積も仕事として、
前向きな営業の勢いをつけることができるのです。
（３）顧客情報の蓄積において重要な点とは？
■日報や報告書による顧客情報の蓄積は、
すぐに効果が出るものではなく、
情報をコツコツ溜めていくことで、
成果に結び付けていくことが重要です。
■顧客情報の蓄積を重要な仕事として捕らえ、
失注を気にせず、成約をあせらず、
先行管理することが大切です。
（４）顧客情報の蓄積における問題点とは？
■成約をあせったり、
評価を急いでは、
その価値を発揮できずに終わってしまうのです。
■先行管理をすることで、
時間を掛けた営業活動をすれば、
成約のチャンスを見逃さず、
無理なクロージングによるストレスのない、
営業をすることが必要なのです。
（５）顧客情報の蓄積による成果とは？
■見込み客・受注客・失注客の情報ダム（データ・ベース）を創ることで、
営業のソース（種）をより多く持つことが出来るのです。
営業のソース（種）を多く持つことで、
営業は、営業の見通しを明るくし、
勢いをつけることができます。
■顧客情報の蓄積による情報ダム（データ・ベース）とは、
魚を囲った生けすと同じで、
中にある情報ソースが多ければ多いほど、
成果へつながるのです。
●今日の実践（Ｄ）
・顧客情報の蓄積を積極的に行う！
・顧客情報のダムを造る！
・顧客情報の先行管理をする！
●今日の検証（Ｃ）
・顧客情報を多く蓄積しているか？
・顧客情報の蓄積を重要な仕事としているか？
・期間対応のできる営業をしているか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】3,007部
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
下記アドレスをクリックして頂けますようお願い申し上げます。
直ちに配信停止をいたします。
https://regssl.combzmail.jp/web/?t=cf27&m=78oz
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼専門広告代理店（株）堀越からのお知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。
★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_business/index.html
■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
★音楽雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_music/index.html
■LM系楽器専門誌■SOUND ENGINEERING■AUDIO VISUAL■映像編集
■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー／洋楽■リスナー／邦楽
★ファッション雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_fashion/index.html
■STREET■HIGH STRRET■HIPHOP関連■LADIES
★バイク雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_bike/index.html
■入門総合誌■中古バイク／中古パーツ■大型／外車■ハーレー／アメリカン
■カスタム■ストリート／スクーター■オフロード■レース■ツーリング
■メンテナンス■定期ムック
★スポーツ・アウトドア雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_outdoor/index.html
■BYCYCLE■BASKETBALL■FOOTSAL■SOCCER
★ホビー雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_hobby/index.html
■模型■フィギュア■映画■ANIME/COMIC■GAME■GOODS
■MILITARY■コスプレ
★クルマ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_car/index.html
■自動車総合■輸入車■RV■ドレスUP＆チューニング＆メンテナンス
■車種別
★釣り雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_fishing/index.html
■BASS■SALT■TROUT■海
＊このメールは、弊社営業担当とお名刺交換、セミナー・講演へのご参加、
問い合わせ・資料請求など今までに、ご縁あった方や
広く一般的に公開されている情報より
弊社が対象とさせていただきました皆様に送りさせていただいております。 |
