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配信日:2011.06.30

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災害用伝言版サービスが、今日で終了となります。
現在の利用件数が少なくなったのがサービス終了の理由ですが、
4ヶ月近い運用期間中、助けられた方が大勢いました。
とても大切なサービスです。(山中)

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『日経トレンディ』8/4発売号 特集のご案内
・【実務で活かせる!ビジネスソフト活用術】
◆今日の『営業戦術・戦略について』〜動機と自己発動教育【15】〜

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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』

動機と自己発動教育【15】

(1)動機と自己発動教育とは?

■自分の時間は自分のための時間であり、
自己管理し自発的に営業活動するために、
自分自身の中に必要なのが、強い"動機"です。

■自発能動的に行動するための、
"動機"を発見し、自分自身で、
自分の為に行動することができる為の教育です。

(2)動機と自己発動教育に必要なこととは?

■営業活動の報告や進捗管理を情報共有し、
管理することで、行動のプロセスを標準化、
成果達成を支援することです。

■しかし、その行動を起すのは、
自分から自律的に行う為の"動機"を顕在化し、
自己目標と営業目標を一致させる必要がありのです。

(3)動機と自己発動教育において重要なこととは?

■最も重要なことは、
強い"動機"を発見・認識し、
自分自身の為に行動することが、
営業課題達成につながることが大切です。

■自分自身の気付きが、
日々の生活と仕事を分け隔てなく、
自分自身のための行動・実践であることを
理解・認識する必要があるのです。

(4)動機と自己発動教育における問題点とは?

■"動機"を発見できず、
自発能動的に、行動・実践できず、
個人の時間と仕事の時間を分けて考えることです。

■強い"動機"を発見できず、
自発能動的な行動・実践としての
営業活動がおこなえなければ、
営業活動が負担となり、
個人生活と仕事が分離してしまいます。

■そのために、
自己発動教育による"動機"発見による、
自律・能動的な行動・実践が必要です。

(5)動機と自己発動教育がもたらす成果とは?

■自己発動教育による強い"動機"発見は、
営業活動を自分の為の行動・実践としてとらえ、
自分自身のために行うことができます。

■強い"動機"こそが、
自律的な行動・実践により、
課題達成へと前進できるのです。

■自己発動的な営業活動を、
IT化による情報共有や進捗管理により支援し、
目標達成を可能にすることが、
組織・会社・企業を発展・前進させ、
利益還元をも可能にするのです。

●今日の実践(D)
・"動機"発見の為の自己発動教育を行う!
・生活と仕事を切り分けない!
・自分自身の為に行動・実践する!
●今日の検証(C)
・自分の為の"動機"を発見できているか?
・生活と仕事を分離していないか?
・自分自身のために営業活動しているか?

▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】3,007部

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