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配信日:2011.06.27

『商店建築』8/28発売号 広告・編集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.362】

━━━━━ 2011年6月27日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.362
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発行部数:3,007部
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〜震災を経て、消費者の購買意欲に変化が表れているようです。
価格重視から質重視へ。価格だけでなく、ニーズ・質を求めた消費に
価値観が変わり始めており、震災後急ピッチで商品供給にこぎつけた
コンビニが売上増です。必要な時に必要なものが、というのが
今求められています。確かに意識が変わってきていますね。(山中)

<INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『商店建築』8/28発売号 広告・編集企画のご案内
・『日経ヘルスプルミエ』9/20発売号 編集内容のご案内
・【実務で活かせる!ビジネスソフト活用術】
◆今日の『営業戦術・戦略について』〜営業体制の改善【12】〜
◆書籍案内:松尾昭仁さんの著書:
『コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法』(集英社) ご紹介

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『商店建築』8/28発売号 広告・編集企画のご案内。
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/

『日経ヘルスプルミエ』9/20発売号 編集内容のご案内。
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問い合わせ電話番号 03-3295-3360 (担当:山中)
問合せアドレス   info@hrks.jp
ホームページ  http://www.hrks.jp/
twitter   http://twitter.com/hrks1977
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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』

営業体制の改善【12】

(1)営業体制の改善とは?

■属人的な営業の仕組みから、
標準化された仕組みに転換することです。
営業のスペシャリストの育成でなく、
仕組みを共有し標準化された営業体制にかえることが、
営業体制の改善へと進むことができる方法です。

■営業体制の分業し、顧客フォロー活動や、
アプローチを別に行うことも必要です。

(2)営業体制の改善に必要なこととは?

■標準化し、営業行動を管理することで、
営業全体の質を高められます。
属人的な営業スキルは、汎用化されず、
スキルを共有できないからです。

■標準化することができれば、
指標化し、検証できるので、
足らない部分のチェックや、確認などの改善が出来るのです。

(3)営業体制の改善にとって重要なこととは?

■標準化し、指標化(数値化)することで、
訪問回数や間隔の基準値を設定し、
営業活動を検証し改善することです。

■営業活動全体を、
仕組み化し、数値化や報告を"見える化"することで、
共有や管理が出来るのです。
営業プロセスを見直し、分業化し、
他部門(管理部門など)の協力・支援により、
より密度の高い営業体制に改善できるのです。

(4)営業体制の改善における問題点とは?

■標準化されない営業活動は、
営業マンの個人スキルに依存してしまい、
営業情報やその成功体験が共有できず、
営業活動の平均値を上げることが出来ません。

■標準化(仕組み化)されなければ、
機能を切り分けて、分業化することも出来ず、
営業活動の効率化も出来ないからです。

(5)営業体制の改善がもたらすものとは?

■営業のチームで、
情報共有や営業成功事例を共有することが出来、
相互のスキル・アップを可能にし、
全体レベルを引き上げることが出来ます。

■標準化することで、他部門との連携・協力により、
営業活動を全社で行うようにすることが出来るのです。
組織・会社・企業が全体で、営業活動に取り組めば、
協調・協力し、共有・共感へと前進することが出来ます。

●今日の実践(D)
・営業活動を標準化・数値化する!
・営業活動の情報を共有する!
・全社で営業活動に取り組む!
●今日の検証(C)
・営業の分業化が出来ているか?
・営業活動の情報共有ができているか?
・他部門との連携ができているか?

▼ 書籍案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆書籍案内:松尾昭仁さんの著書:
『コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法』(集英社) ご紹介
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※私の友人でネクストサービス代表の松尾昭仁さんが
待望の10作目(共著を含めると11冊目)をご出版されました。
ほとんど、誰でもがその人の強みを活かせれば、
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収入を上げるための方法が書かれています。

ご本人が実践したことを、
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筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
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★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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