『男の隠れ家』7/27発売号 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.353】
━━━━━ 2011年6月13日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.353
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〜震災時に「時間があっても逃げ遅れる」という現象があり、
人が安心して暮らすための心理の「遊び」が
大きく関わっているといいます。日常生活においては
とても重要な「遊び」部分ですが、非常時には問題です。
「最初に逃げる人になれ」。素早い行動は「恥」ではありません!
(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『男の隠れ家』7/27発売号 特集のご案内
・『SEDA』8/6発売号 特集のご案内
・【ダントツNo.1女性誌『sweet』!!】
◆今日の『営業戦術・戦略について』〜営業環境の変化【3】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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ディー・エヌ・エー 南場智子氏、代表取締役を退任。
http://dena.jp/press/2011/05/post-88.php
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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』
営業環境の変化【3】
(1)営業環境の変化とは?
■営業量を頑張って増やせば、
売れる時代は終わってしまいました。
日本の人口は減少し、デフレスパイラルが続き、
今までのやり方の営業活動では、
売上を上げることが難しいのです。
■頑張る営業で売れた時代
リスト 1,000 ↓20%
テレアポ 200 ↓25%
訪問件数 50 ↓20%
受注件数 10
■頑張る営業で売れない時代
リスト 10,000 ↓20%
テレアポ 2,000 ↓5%
訪問件数 100 ↓10%
受注件数 10
(※実行不可能)
(2)営業環境の変化に必要なこととは?
■顧客(人口・マーケット)が減る中で、
狙いを定め、効果的な営業活動を展開しなければ、
売上確保が出来ません。
■少人数で効率的な営業活動を行うには、
人数を増やす営業から、
データ活用するチーム・ワーク(組織)営業に変わらなくてはなりません。
(3)業環境の変化に重要なこととは?
■営業の生産性とは、
営業活動量に対する売上・利益の%です。
※売上・利益 ÷ 営業活動量 = 営業生産性
訪問件数やテレアポ件数を増やすだけでは、
成果(売上・利益)は増加せず、
生産性は低下し、
営業マンのモチベーションは下がってしまいます。
■営業活動を頑張れば売れた時代の、
仕組み、考え方、マネージメントで、
売上を伸ばすことは出来ないのです。
(4)業環境の変化における問題点とは?
1.頑張れない・・・
2.頑張っても売れない
3.頑張っているかどうか、わからない
4.頑張っている人間が評価されない
5.売れても儲からない
6.少人数対応で手が回らない
7.商品力が弱い
8.売れるストーリー、営業戦略、経営戦略がない
9.戦略が現場の行動に結びつかない
10.営業の育成・教育・組織風土がない
(5)営業環境の変化への対応とは?
■計画を立てて、対応策を提示し、
ロープレを実施し、行動・実践に落とし、
実戦へ備えなえるのです。
■現在の環境に対応できる、
営業戦略が必要です。
そのための営業戦略立案が必要になるのです。
●今日の実践(D)
・営業環境の時代変化を認識する!
・環境変化に対応した戦略プランを立てる!
・営業戦略の実戦訓練を行う!
●今日の検証(C)
・営業環境の時代変化を理解・認識しているか?
・時代変化に対応した営業戦略プランがあるか?
・営業戦略を営業活動に生かせるか?
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★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
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★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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