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配信日:2011.05.26

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ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。
講師の工藤龍矢氏のセミナーは、本当に力がありますね。
何度聞いても「なるほど!」と思います。
参加された皆様、是非ビジネスの実践でお役立てください。
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『Fine』7/1発売号 特集のご案内
・『映像新聞』6/6発行号 広告企画のご案内
・【『Ciub 4 Cyinder』憧れバイクを手に入れる】
◆今日の『経営戦術・戦略について』〜営業力強化【14】〜

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【『Ciub 4 Cyinder』憧れバイクを手に入れる】

スポーツバイクの楽しみを探求したくるオピニオンマガジンの
ライダースクラブの特別編集のムックです。
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▼ 今日の『経営戦術・戦略について』

営業力強化【14】

(1)営業力強化とは?

■営業のチームが営業のスキル・アップだけでなく、
営業以外のスキルを身に付け営業力を高めることです。
営業本来の力に他のスキルを付加することで、
営業力を高めることが出来ます。

■それは、営業チームが営業力だけでなく、
販売促進のスキルを身に付けることで、
営業のスピードを上げることができるからです。

(2)営業力強化における重要な点とは?

■営業に必要なツール(パンフ・カタログ他)などは、
専任の部署で創られることが多いのですが、
簡単なものは、営業で内製化できれば、
営業スピードを上げられるのです。

■それは、自分で必要な部分だけを早急に創れれば、
その精度が高くなくても、スピードにおいて優位性をもてるのです。
営業に必要なコト・モノ(見込み客リストや営業ツール)を
自作できれば、企画・提案から営業活動までの時間を短縮でき、
他のチームの仕事量を負担することで、
全体の仕事量を増やすことが出来るからです。

(3)営業力強化に必要なこととは?

■営業チームが、加速することで営業の絶対量を増やすことです。
小さな組織・会社・企業がそのパワーを最大化するためには、
一つのチームが、多機能でなければなりません。

■企画立案から、プレゼン・ツールの準備までを速やかに行えることで、
競合に強い営業力を身に付けることができるのです。
営業に必要な、ヒアリング、見込み客のニーズ・ウォンツの顕在化など、
本来の営業力に加算した力をつければ、
その営業チームは、スピードと量で競合に勝つことが出来るからです。

(4)営業力強化における問題点とは?

■営業のマン・パワーである、コミュニケーション力だけに頼ると、
属人的で個性的な営業となってしまい、
営業スキルや顧客情報の共有が減ってしまい、
組織力が発揮されません。

■営業のパワーアップは、
各営業マンがより多くの領域の仕事をこなすことで可能となるのです。
営業マンがその人間力を最大化することで、
営業力は高めることが出来るのです。

(5)営業力強化がもたらす成果とは?

■営業チームがその力を最大化出来れば、
より多くの営業案件に対応でき、
仕事量を増やすことが出来ます。
営業スピードが速くなり、
組織全体の仕事量も増加させることでき、
売上の成果(成績)を大きく出来ます。

■営業チームが、その領域を広げることで、
チームが多機能化し、
組織・会社・企業全体の仕事量を増し、
組織全体の競争力を強化できるのです。

●今日の実践(D)
・販売促進スキルを身に付ける!
・営業力に付加価値(企画・提案)をつける!
・営業力の領域を広げる!
●今日の検証(C)
・営業以外の仕事が出来るか?
・コンサルティングができるか?
・付加価値のある営業ができるか?

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★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
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まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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