『商業界』7/1発売 編集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.334】
━━━━━ 2011年5月17日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.334
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,102部
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ホテル誕生秘話から、世界的建築家フランク・ロイド・ライト氏を
新館建設に起用した経緯、伝説の料理人・村上信夫氏や
超ベテランの接客責任者・小池幸子氏の活躍ぶりなど、
3人の漫画家（加藤礼次朗、根本哲也、山下京子）によるコミックで、
分かりやすく紹介ており、とてもおすすめな一冊です。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『商業界』7/1発売 編集企画のご案内
・MOOK『避暑ぴあ』6/16発売予定 媒体のご案内
・【シリーズ最新刊！テレキャス・オーソリティ】
◆今日の『経営戦術・戦略について』〜営業戦略【７】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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デジタルガレージ共同創業者、取締役の伊藤穰一氏、
マサチューセッツ工科大学メディアラボ所長に就任。
http://www.garage.co.jp/pr/pressreleases/110426_joi_mit.html
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▼ 新着広告媒体情報
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『商業界』7/1発売 編集企画のご案内。
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MOOK『避暑ぴあ』6/16発売予定 媒体のご案内。
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今井康雅氏によるフェンダー研究ムックシリーズ最新刊。
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量産型エレクトリック・ギターの元祖モデルとして根強い人気を持つ
「フェンダー・テレキャスター」に迫ります。
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▼ 今日の『経営戦術・戦略について』
営業戦略【７】
（１）営業戦略とは？
■小規模の会社が取るべき営業戦略とは？
ポジションを明確にした営業戦略が必要です。
競合の「少ない」、或いは、「ない」マーケットを選択し、
No.1、或いはオンリー・ワンを目指す為の営業が必要です。
■そのためには、PULL型営業およびPUSH型営業を共に行う、
ハイブリッド型営業を取り入れ、
ニッチ・マーケットにおいて、強力な営業活動が必要です。
（２）営業戦略に重要なこととは？
■PULL型営業の強みとPUSH型営業の強みを生かし、
両者の強みを取り入れた、ハイブリッド型営業を行うことで、
競合に勝つ営業をすべきです。
■2つの営業スタイルの長所を取り入れることで、
ツールによる反響とテレアポによるアプローチを強化し、
他社に勝てる営業活動を行うのです。
（３）営業戦略に必要なこととは？
■PULL型営業の強みである、ツールを強化することで反響率を高め、
PUSH型営業の強みである、
積極的なテレアポでアプローチ件数を増加させ、
成約率を上げることが出来ます。
■そのためには、2つのスタイルの営業の強みを強化し、
強みを加算しなければなりません。
それぞれの強みに依存し、
片方が弱くなるとハイブリッド型営業は機能しなくなります。
どちらかに偏ってしまうからです。
（４）営業戦略の問題点とは？
■2つのスタイルが、相互に依存してしまい、
片方の強みが消えてしまうことです。
どちらかのスタイルに依存することで、
他方が弱くなり、又一方の強みも徹底されず、
強みが加算されず、弱い営業になってしまいます。
■それぞれの強みを強化するための、
ツールの強化やテレアポ・スクリプトのブラッシュ・アップが必要です。
ツールを常に検証（C）・改善（A）することで反響率を高め、
テレアポ・スクリプトを検証（C）・改善（A）することで、
アプローチ件数を増加させることが大切です。
（５）営業戦略がもたらすものとは？
■PULL型営業、PUSH型営業の強みを発揮した、
ハイブリッド型営業により競合他社の勝ち、
更にそのマーケットでのポジションを優位にし、
No.1或いは、オンリー・ワンのポジションを得ることです。
■圧倒的に強いマーケットでのポジションを得ることで、
永続的な成果を上げ、安定した利益確保が可能になるのです。
ニッチ・マーケットの選択によるポジショニングと、
ハイブリッド型営業による営業戦略で、
独占的なマーケット（市場）を手に入れることで、
組織・会社・企業は成長・前進することが出来ます。
●今日の実践（Ｄ）
・PULL型営業のツールを強化する！
・PUSH型営業のスキルを磨く！
・2つの強みを持つ！
●今日の検証（Ｃ）
・営業ツールは検証（C）・改善（A）されているか？
・テレアポ・スクリプトを検証（C）・改善（A）しているか？
・ハイブリッド型営業ができているか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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