『男の隠れ家』3/26発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.293】
━━━━━ 2011年3月10日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.293
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〜もうすぐホワイトデーです。バレンタインデーの義理チョコは
しっかり定着しましたが、最近のヒットは「義理返し商品」。
人気はやはりスウイーツですが、返し方にもいくつかマナーがあり、
「みんなで分けて」方式は女性同士気を使うし面倒なので、
マナー違反らしいです。面倒ですね（笑）。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『男の隠れ家』3/26発売 特集のご案内
・【アキバから世界へ発信！多言語対応フリーペーパー『オタポケ』】
◆今日の『販売マーケティングについて』〜プッシュ型営業の仕組み【８】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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参加型の代替現実ゲームを実施。
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【アキバから世界へ発信！多言語対応フリーペーパー『オタポケ』】
フリペというものが一般的になってから、
もう10年近い年月が経つってご存知ですか？
なんだか月日がたつのは早いものです。
『秋葉原を皆様ともっともっと熱い街にしたい』という
熱意の塊の様なこの『オタポケ』は、
世間の皆様が客観的に感じる『わかりやすいアキバ』が満載、
ボリュームもフリペ史上、おそらく過去最大の300ｐという厚さ！！
電子に、アニメ、ゲーム、そしてアイドルと、
アキバを象徴するコンテンツが山盛りです！
電子書籍がなんだかんだと話題になる昨今ですが、まだ手探り状態の中、
決定打を欠いているこの状況で、10年近い歴史を持つ従来の
フリペを考えてみては如何でしょう？
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』
プッシュ型営業の仕組み【８】
（１）プッシュ型営業とは何か？
■従来型の見込み客リストに対し、テレアポでアプローチし、
接触頻度を高めながら営業する仕組みです。
直接見込み客に接触し、話をするので、
営業の精度は高く、ヒアリングできるので、
提案・プレゼンテーションも精度が上がります。
営業する人のスキルが高ければ、
成果（成約）に結びつく可能性が高く、
強力な営業を展開できます。
（２）プッシュ型営業にける重要なポイントとは？
■積極的に見込み客にアプローチし、
コミュニケーションを取ることです。
プッシュ型営業が協力なのは、
量（数）の拡大が、素早くできることです。
新規開拓営業には、
見込み客リストへのアプローチが大変重要ですが、
早く量（数）をこなすためには、
営業マンが直接見込み客にコンタクトするのが、有効だからです。
（３）プッシュ型営業に必要なこととは？
■プッシュ型営業する人の、
強いモチベーション（動機）が必要です。
量（数）をこなすためには、
絶えずアプローチのためのアタックをしなければならないからです。
継続的なアプローチは、
モチベーションが高くなければできないからです。
見込み客リストの中から、
実際にヒアリング・コミュニケーション・プレゼンテーションへと、
進める客を発見しなければならないからです。
（４）プッシュ型営業における問題点とは？
■量（数）へのアプローチにおいて、その成功の確立は、
常に１０分の１程度でいどであり、
精神的に強くなければ、多くの量（数）をこなすことは困難です。
プッシュ型営業の大変さは、
量（数）をこなしながら、成約を目指すので、
そのストレスを乗り越える、力（パワー）が必要なのです。
継続的にアプローチするためのパワーが必要なのです。
（５）プッシュ型営業による成果とは？
■営業マンが直接、アプローチ・ヒアリングするので、
成約へのプロセスに無駄がなく、
早く的確なことです。
力のある営業マンにとって、
プッシュ型営業は、その実力を遺憾なく発揮できる方法です。
早く結果（成果）を出すことで、
売上・利益に貢献し、評価を高めることができます。
強い、力のある営業マンによる成果は、
組織・会社・企業の利益を素早く拡大することができます。
●今日の実践（Ｄ）
・営業の量（数）を拡大する！
・営業するモチベーション（動機）を発見する！
・成果（成約）を早く上げる！
●今日の検証（Ｃ）
・営業時のアプローチ件数は多いか？
・強い営業ができているか？
・早く売上を上げることができるか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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