MOOK『鎌倉ぴあ』4/22発売 発刊のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.292】
━━━━━ 2011年3月9日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.292
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,339部
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〜野生のペンギンにカメラを取り付けて、初の動画撮影に成功です！
南極観測隊がカメラを取り付け、海氷下の行動の記録したもので
餌を取る瞬間や極地の海底など、普段は見られない世界が写っているそう。
まだ写真だけの公開ですが、早く動画を見たいです。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・MOOK『鎌倉ぴあ』4/22発売 発刊のご案内
・【アキバから世界へ発信！多言語対応フリーペーパー『オタポケ』】
◆今日の『販売マーケティングについて』〜プル型営業の仕組み【７】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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ジェイアール東日本企画、新宿駅などで首都圏公立高校受験期間に合わせた
受験生応援プロモーション。Twitterとの連動も。
http://www.jeki.co.jp/news/2011/110218_670.html
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▼ 新着広告媒体情報
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MOOK『鎌倉ぴあ』4/22発売 発刊のご案内。
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【アキバから世界へ発信！多言語対応フリーペーパー『オタポケ』】
フリペというものが一般的になってから、
もう10年近い年月が経つってご存知ですか？
なんだか月日がたつのは早いものです。
『秋葉原を皆様ともっともっと熱い街にしたい』という
熱意の塊の様なこの『オタポケ』は、
世間の皆様が客観的に感じる『わかりやすいアキバ』が満載、
ボリュームもフリペ史上、おそらく過去最大の300ｐという厚さ！！
電子に、アニメ、ゲーム、そしてアイドルと、
アキバを象徴するコンテンツが山盛りです！
電子書籍がなんだかんだと話題になる昨今ですが、まだ手探り状態の中、
決定打を欠いているこの状況で、10年近い歴史を持つ従来の
フリペを考えてみては如何でしょう？
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』
プル型営業の仕組み【７】
（１）プル型営業の仕組みとは？
■企画提案書を送付し、問い合わせを受ける反響営業の仕組みです。
反響を多く取るためのツールを使い、
「電話 → DM送付 → 電話」の順番で営業します。
まったく顧客側へ営業アプローチをしないのであれば、
ダイレクト・マーケティングの仕組みといえます。
そのためには、ダイレクト・マーケティングのためのツール制作が必要になります
オファーの提供や集客セミナーの開催などが、
レスポンスを取るために必要です。
（２）プル型営業の仕組みの重要なポイントとは？
■申し込み、問い合わせを得るための、
ツールを制作し、反応率を上げるためのスキルが必要です。
しかし、ダイレクト・マーケティングではないので、
営業活動によるプレゼンテーションが可能です。
ツールにより、営業アプローチを補助・促進できれば良いのです。
営業のためのテレアポやヒアリングなどのスキルを駆使し、
更にツールを使いその効率を上げる仕組みなのです。
（３）プル型営業の仕組みに必要なこととは？
■従来型のプッシュ営業のスキルのコミュニケーション・スキルは、必要です。
しかし、強い粘り強い営業スタイルではなく、
見込み客へのフックをツールに依存することで、
営業の負荷を減らすことができるのです。
まず電話で、企画提案書の送付許可を取ります。
次に、その提案書を郵送或いはFAX送付し、
最後に、アポ取りの電話を再度するやり方です。
（４）プル型営業の仕組みにおける問題点とは？
■ダイレクト・マーケティングのように、
直接ツールだけで反響を取ろうとすると失敗します。
あくまで、企画提案書は営業アプローチをスムースにし、
最初のアプローチへの心理的な負荷を軽減するためのものなのです。
直接クロージングまでを行える、
DMツールを制作することは簡単ではありません。
オファーや集客セミナーのコンテンツなど、
そのためのスキルが必要となるからです。
（５）プル型営業の仕組みの成果とは？
■営業活動の最初のアプローチは、
誰のとっても負荷の高い作業です。
そのアプローチをスムースに開始できるのが、Pull型営業です。
最初にDMの送付許可を取るだけの電話をすることで、
ファースト・コンタクトの敷居を低くすることができるからです。
同時に、担当者名を聞くことでDMの着荷精度を上げることができるのです。
DMを改善し、見込み客の注意を促すことが充分にできれば、
次のプロセスのテレアポも精度を上げることができるのです。
郵送DMの開封率を上げ、FAM・DMの精読率を上げることができれば、
テレアポ率を向上させることは容易になるのです。
●今日の実践（Ｄ）
・Tel → DM → Tel の順でアプローチする！
・DMの開封率（精読率）を高める！
・テレアポの精度を上げる！
●今日の検証（Ｃ）
・DMだけで問い合わせを得ようとしていないか？
・DMを常に改善しているか？
・テレアポのスクリプトはあるか？
（※昨日配信の内容が過去記事の流用となってしまい、お詫びして訂正いたします）
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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