『Fine』4/1発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.281】
━━━━━ 2011年2月21日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.281
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突然停止され、ツイッターなどで波紋が広がりました。
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「ネット上では本名と同じ」「芸名やペンネームは許されるのか」と
議論が巻き起こっています。みなさん、どう思いますか？（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『Fine』4/1発売 特集のご案内
・〜カーエレクトロニクス2011〜3誌＋Tech-On！合同特別広告企画のご案内
・【伝説の雑誌、再び。】
◆今日の『経営計画書 まとめ』〜ランチェスター法則【３】<４>〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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特化型SNSの成長が顕著 アウン調べ。
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『Fine』4/1発売 特集のご案内。
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【伝説の雑誌、再び。】
1981年から20年間、全力で走り続けた伝説の雑誌「ヤングオート」。
一昨年、昨年、復刻として発売したところ、書店やコンビニで
あっという間に買われていった「ヤングオート」。
大好評につき2011年版も発行が決定した「ヤングオート」。
あの時代を熱く駆け抜けた30代以上の皆さん！！
創刊から30年目の今、青春時代を改造車に賭けた当時を
もう一度思い出して下さい。
当時をよく知らない若者の皆さん！！
新たなカルチャーとして是非一度手にとってみて下さい。
当時読者だった方々も30代や40代になり、今は経営者や会社に勤めて
立派な社会人として働いていることと思います。
同年代に訴求出来る商品やサービスを取り扱いの企業様、
今度は一緒に雑誌を作りあげていきませんか？？
いつでもお気軽にご連絡下さい。（営業6課／五十嵐）
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▼ 今日の『経営計画書 まとめ』
ランチェスター法則【３】<４>…田岡信夫著「ランチェスター法則入門」より
（１０）弱者の戦略
■ランチェスター二乗法則…武器が「1」なら攻撃力は
「兵力数の二乗に比例する」。
√A二乗−B二乗＝残存数は√１００二乗−６０二乗＝８０機残る。
損失は２０機となる。
初期兵力の４割の差が出ると、損失発生の比率は１対３となり、
劣勢軍の勝ち目がなくなる。
強者の戦略とは、優勢軍がより有利に戦う勝ち方の戦略。
弱者の戦略とは、劣勢軍が守るべきルール、差別化ともいう。
■弱者の段階的成功方法
１．全体発想を捨て細分化する。…商品と販売地域。
商品のスキ間を見つけるには社長自らが最終利用者に近付く、
従業員ではムリ。
販売地域のスキ間を盲点市場という。
強い相手がいないか、少ない地域の発見は重要。
２．勝ちやすい場面を選ぶ…強者との全面戦争を避ける。
４０％以上の強者のいる市場（マーケット）には出ない。
今までにない事業と商品は勝ちやすい。
なぜなら、強い競争相手がいないから。
３．重点主義に徹しNo.1作りを目指す。
重点主義とは、強みに力を集中し、より強くする方法。
この分野に限って強者になるという競争場面をつくる。
弱者は力の小出しを避けなければならない。
重点主義で、いかに集中するか。
４．営業活動は局地戦を選ぶ。…販売活動の重点主義が局地戦だ。
局地戦とは「営業地域の重点主義」である。
・自分の会社に近いところ…会社から遠くなるにつれ
移動時間が多くなりロスが増大する。
・競争相手が少ない地域…ライバルが弱い地域に集中して営業すると
市場占有率No.1の会社に成れる。
５．戦闘時間量を増加させる。…コンビニ等、時間の差別化は優れた戦略。
朝の時間、夜の時間。
６．接近戦を選ぶ。…お客様に近付くとお客様の動きが見えてくる。
７．軽装備に徹する…資金の固定化は避け、
総資本回転率の悪い業種には手を出さない。
組織・会社・企業も同じ。
８．先制攻撃ですぐ実行…先に手がけ、強者や新規参入が多くなったら、
さっさと手を引く軽装備。
早い納期サービス。
９．隠密行動を取る…強者はマネしてくるし、横取りする。
→弱者は体制が整い、体質が強くなるまで表に出ない。
■弱者はお客様を作るために総力の７割を投入することが
経営における不変の原則。
重視すべきはお客様の数と、お客様重視の心構え。
管理すべきは、内部管理ではなく、営業管理（お客様・ライバルの動向）
利用者の立場に立って、
自社の商品はどうあるべきか？
営業の仕方はどうあるべきか？
の管理が、経営の７割を決める。
弱者は、長時間労働に徹し、必勝の１２時間、圧勝の１４時間を投入すべき。
→ 労働時間のランチェスター法則。
長時間労働は立派な武器。
経営資源の中でまったく平等なものは時間ただ1つしかない。
能率・効率を上げるに越したことはない。
だが、仕事には能率を上げやすい業種と能率を上げにくい業種とがある。
●今日の検証（Ｃ）
・全体発想を捨て細分化しているか？
・重点主義に徹しNo.1作りを目指しているか？
・お客様に近付いているか？
●今日の実践（Ｄ）
・強みに力を集中する！
・軽装備に徹する！
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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