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配信日:2010.10.06

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意外な有効利用に驚きです!(山中)

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◆ 今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『mobile ASCII Vol.2』12/10発売予定、媒体のご案内
・『Safari』11/24発売、特集予定のご案内
・【「ゲーマガ」「GA Graphic」の大特価案内!!】
◆今日の『戦術・施策の実施』〜営業プレゼンテーション(企画・提案)【14】〜
◆書籍案内:東川仁さんの著書
『90日で商工会議所からよばれる講師になる方法』ご紹介!

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この度ゲーマガ、GA Graphicにて、ホークスのリーグ優勝を記念し、
急遽キャンペーンを実施することとなりましたのでご案内いたします。
殆ど利益度外視のお祭り企画ですので、ゼヒご注目下さい!
対象期間の短いキャンペーンとなっておりますので、
この機会に是非ご検討ください。
お問合せは、営業7課/長野まで、お気軽にどうぞ。

◆ホークス優勝記念 大特価のご案内◆
ゲーマガ 10月30日発売号
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◆GA Graphic 
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特価案件締め切り  :  両号とも10月8日(金)まで 

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問い合わせ電話番号 03-3295-3360 (担当:山中)
問合せアドレス   info@hrks.jp
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●今日の『戦術・施策の実施』━━━━━━━━━━━━

営業プレゼンテーション(企画・提案)【14】

(1)プレゼンテーションとは?

■企画や提案を顧客に伝え理解を得ることです。
顧客にとって有益な提案を行い、その主旨を理解してもらい、
その結果、提案を採用してもらうことです。

顧客の現状と課題の差を埋める提案であり、
顧客に役に立つ提案を提出することで、
興味や理解を得て、
プランを採用してもらうプロセスがプレゼンテーションです。

(2)プレゼンテーションの重要性

■ヒアリングから得られた情報を基に、
顧客の問題解決を行う提案ができれば、
成約(クロージング)へのゴールが見えてきます。
成約を得るためには、
顧客の視点に立ったプレゼンテーションが重要です。

プレゼンテーションの内容が、
顧客に必要なものであれば、成約を得ることができ、
その内容が顧客の興味を得られれば、
次回のプレゼンへと結び付けられます。

(3)プレゼンテーションに必要なこととは?

■顧客サイドの視点で、提案を考えることです。
ヒアリングで得られた情報から、企画・提案を考え、
顧客視点での課題達成・問題解決を提案できれば、
プレゼンテーションは成功します。

企画・提案を充分理解してもらうための、準備とスキルが必要です。
簡潔な分かりやすい説明は、その企画提案を理解し、
受け入れてもらうために必要です。
その為には、なるべく視覚的(ヴィジュアルな)、
直感的に理解を得られるプレゼンテーションが必要です。

(4)プレゼンテーションでの問題点とは?

■企画・提案が、顧客サイドの視点に立っておらず、
説明が簡潔、明瞭に行われないことです。

ヒアリングが正確でなかったり、
足らない場合に顧客の課題・問題の発見に至らず、
充分なプレゼンテーションになりません。

ヒアリングで得た情報を基に、
企画・提案が立案され、
さらにその説明がデザインされたアプリ(パワー・ポイント等)で、
説得力のあるプレゼンテーションでなければなりません。

(5)プレゼンテーションによる成果とは?

■顧客の課題・問題解決可能なプレゼンテーションは、
成約の確立を高めます。

顧客の信頼を得ることができれば、
そのプレゼンテーションが成約しなくても、
次回のテーマを貰うことができたり、
必要な課題やテーマを貰えれば、
次のプレゼンテーションで、
確実に成約することができるのです。

プレゼンテーションは、成約を引き出すためのプロセスです。

●今日の検証(C)
・ヒアリング情報から企画・提案しているか?
・顧客の課題・問題解決ができるか?
・説明が簡潔で視覚的・直感的にできているか?
●今日の実践(D)
・ヒアリング情報を基に企画・提案する!
・顧客の役に立つ企画・提案をする!
・プレゼン・テクニックを磨く!

●書籍案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆書籍案内:東川仁さんの著書:
『90日で商工会議所からよばれる講師になる方法』ご紹介!

※この本は、セミナーを開催し講師をしたことのある人は必読の書です!
本を手に取り読み出したら、止められず2時間ほどで読みきってしまいました。
"商工会議所"の呼ばれたいのは山々ですが、
この本は、セミナー講師のための本当に必要なエッセンスについて書かれています。
だから、読み出したら必要なこと、ためになることだらけで、
途中で止められず、読みきってしまったのです。
講師を一度でもされたか方は、読み出したら止められませんよ(笑)!
(堀越登志喜)

【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】
9月24日(金)発売。
アマゾンキャンペーン!
10月5日(火)0:00 〜 10月6日(水)23:59
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筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
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あなたも自分を迷子のままにしないでください。
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(インタビュアー:宮杉明義)

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