【新着媒体メルマガ Vol.260】〜MOOK『日帰り温泉＆スーパー銭湯2011』発刊企画のご案内他
━━━━━ 2010年9月29日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.260
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,598部
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〜暑い夏が過ぎ去り、気持ちのいい秋の気配。しかし！
毎年この時期になると、鼻がムズムズ…、なんて方、
実はそれ、ただの鼻風邪ではなく「秋花粉」かもしれません。
イネやブタクサによる秋の花粉症を予防するためにも、
野原や河川敷には要注意です！
（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆ 今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・MOOK『日帰り温泉＆スーパー銭湯2011』12/24発売、発刊企画のご案内
・【屋外ビジョン（街頭ビジョン）のご案内】
◆今日の『戦術・施策の実施』〜営業の戦術【９】〜
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▼ 新着広告媒体情報
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
MOOK『日帰り温泉＆スーパー銭湯2011』12/24発売、発刊企画のご案内。
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【屋外ビジョン（街頭ビジョン）のご案内】
屋外ビジョン（街頭ビジョン）は、主にビル等に設置されている
音声とともに映像が放映されるメディアです。
通常、各ビジョンごとに映画や音楽などのエンターテインメント情報や、
オンラインニュース、株価等を放映しています。
人が集まる場所、信号前等人が立ち止まる場所に
設置されていることが多いメディアです。
今回は特に影響力の強い各地方の主要都市を網羅し、
パッケージした特価のご案内になります。
特に地方の若者向けのプロモーションをご検討中のご担当者様必見です！
お問合せは営業4課／木下まで、一度ご相談下さい。
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下記までご連絡お待ちしております。
問い合わせ電話番号 03-3295-3360 （担当：山中）
問合せアドレス info@hrks.jp
ホームページ http://www.hrks.jp/
twitter http://twitter.com/hrks1977
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●今日の『戦術・施策の実施』━━━━━━━━━━━━
営業の戦術【９】
（１）営業の戦術とはなにか？
■営業の仕組みのとして、
PULL型営業とPUSH型営業があります。
この二つの営業スタイルを取り入れた、
ハイブリッド型営業が、最も有効な営業戦術です。
PULL型営業の強みとPUSH型営業の長所を組み合わせることで、
より強力で効率的な営業方法です。
（２）営業戦術の重要性とは？
■PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせたハイブリッド型営業を行う仕組みは、
PULL型営業による、リストから問い合わせを獲得する属人的にならない営業と、
PUSH型営業による、強いヒアリングを武器にする営業を組み合わせる戦術です。
両方の仕組みを取り入れることができれば、
能率的で、効果的な営業を展開することができるからです。
ハイブリッド型営業の確立は、
組織を生かすし、それぞれの属性に合った人材配置によって可能になります。
（３）営業戦術に必要なこととは？
■PULL型営業とPUSH型営業に必要な、仕組みや人材の配置により、
ハイブリッド型営業の強みを引き出すことが必要です。
PULL型営業に必要な、WEBサイトやメルマガ、ブログ、SNS、DMなど
多様なツールを駆使するためのスキルが重要です。
PUSH型営業では、ヒアリングをできる営業マンの育成が課題です。
二つのスタイルを共存させる営業の編成が不可欠です。
（４）営業戦術の問題点とは？
■PULL型営業とPUSH型営業の混在が、
それぞれの強みを打ち消してしまうことです。
PULL型営業のチームとPUSH型営業チームは、
それぞれの組織で、それぞれのスキルを身に付け、
力を強くするべきです。
互いに依存せず、自立的にスキル・アップが必要だからです。
各チームのスタイルを確立し、強みを磨かなければなりません。
（５）営業戦術の成果とは？
■PULL型営業とPUSH型営業のそれぞれの強みを引き出し、
組み合わせることで、さらに強力な営業力を実現できることです。
PULL型営業のチームは、多様なツール（仕組み）を駆使して、
見込み客リストの収集と問い合わせ対応により売上を伸ばし、
PUSH型営業のチームは、マンパワーによる見込み客との関係構築により、
営業売上確保と、顧客化（リピーター、ファン客）が可能になります。
PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせたハイブリッド型営業を
構築できれば、最強の営業体制を作り、売上を上昇させることができます。
●今日の検証（Ｃ）
・PULL型営業はできているか？
・PUSH型営業チームは顧客関係構築できているか？
・両者の仕組みを取り入れているか？
●今日の実践（Ｄ）
・PULL型営業の仕組みをブラッシュ・アップする！
・PUSH型営業チームのヒアリング力をあげる！
・ハイブリッド型営業を実践する！
●おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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