【新着媒体メルマガ Vol.234】〜MOOK『FINEBOYS+Plus SUIT』9/27発売、媒体のご案内他
━━━━━ 2010年8月20日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.234
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〜「水を買うなんて…」というのは昔話となりました。
今や水を買う"行為はすっかり当たり前。
女性に一番人気なのは「エビアン」
男性に一番人気なのは「六甲のおいしい水」だそうです。
さまざまなミネラルウォーターが店頭に並んでいますが
みなさんは味の違いがわかりますか？
（山中）
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◆ 今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・MOOK『FINEBOYS+Plus SUIT』9/27発売、媒体のご案内
・MOOK『東京スカイツリーベストガイド』9/9発売、媒体のご案内
・【トレーディングカードゲーム専門誌の強力キャンペーン！！】
◆今日の『戦略・戦術・施策』〜地域・客層への戦術【３】〜
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MOOK『FINEBOYS+Plus SUIT』9/27発売、媒体のご案内。
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MOOK『東京スカイツリーベストガイド』9/9発売、媒体のご案内。
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●今日の『戦略・戦術・施策』━━━━━━━━━━━━
地域・客層への戦術【３】
（１）地域・客層への戦略とは何か？
■事業における見込み客の絞込みです。
地域をどこに限定するか？
見込み客の年齢による世代をどこに絞るか？
性別、属性を絞り込むには？
見込み客の地域、客層を絞ることで、
集客の効率を高め、差別化することが、
地域・客層への戦略です。
（２）地域・客層への戦略の重要性とは？
■客層の絞込みは、費用対効果を上げるために重要です。
見込み客を絞り込み、狙いを定めることで、
ターゲットの数量を限定でき、告知による集客活動や、
営業のアプローチから無駄を排除できるからです。
地域・客層への戦略は、不特定多数を避け限定することで、
持てる資源・パワーを有効に使い、
小さい組織・会社・事業が大きな競合他社に勝つために重要です。
（３）地域・客層への戦略に必要なこととは？
■地域・客層のセグメントです。
自社の商品・商材・サービスに適合した地域・客層を選別し、
限定することです。
地域を地元密着型にすることで、活動範囲を限定でき、
属性を限定することで、商品・商材・サービスの独自性を発揮できます。
地域・客層をより細分化することができれば、
さらに、絞られた見込み客に対してのみのマーケティングが展開できるのです。
（４）地域・客層への戦略における問題点とは？
■少しでも多くの見込む客を集めようとして、
地域が広がり、客層が曖昧になることです。
客層の拡大は、限定したターゲットに対しての、
成果が上がってから行えばよいのです。
最初は徹底的に客層を絞り込んで、
テスト・マーケティングすることで、問題点を明らかにすることができるのです。
（５）地域・客層への戦略の成果とは？
■地域・客層を限定することで、
能率的な、集客やそのフォロー、営業活動が可能となり、
成果への時間やコストを節約でいます。
地域・客層の絞込み戦略は、
そのビジネスの成否を決める重要な戦略です。
なぜなら、費用対効果の限界点を越えないで、
成果を得るために必要だからです。
●今日の検証（Ｃ）
・地域が絞れているか？
・客層の世代・性別を限定しているか？
・客層の属性を細分化できているか？
●今日の実践（Ｄ）
・地域・客層を限定する！
・客層を限定する！
・客層をさらに細分化し限定する！
●おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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